Aidez vos vendeurs à monter en puissance et à atteindre leurs quotas plus rapidement
Augmentez votre chiffre d’affaires
Réduisez vos délais de montée en performance
Aperçu
Autonomisez vos commerciaux. Boostez votre entreprise
Donnez à vos forces de vente des outils de formation personnalisée, une expérience mobile fluide et un contenu pertinent pour leur permettre de monter en puissance, d’améliorer leurs performances et de conclure des ventes plus volumineuses plus rapidement.
Des expériences hyper-personnalisées
Profitez de recommandations de contenu grâce à l’IA, de parcours de formation adaptatifs, du coaching virtuel et de montées en compétences automatisées pour créer des expériences de formation personnalisées renforçant l’implication des employés et accélérant leur onboarding.
Un environnement connecté
Connectez votre LMS à votre pile technologique de formation et à vos autres systèmes d’entreprise pour créer un environnement de vente centralisé et bien intégré, avec les données, le contenu et la formation dont vos représentants ont besoin.
Une formation disponible à tout moment
Rendez la vie plus facile à vos représentants aux agendas chargés et proposez-leur des formations pratiques et disponibles à tout moment, qu’ils soient en déplacement ou en plein travail, grâce à des formations mobiles et intégrées.
Profitez d’analyses basées sur des données
Utilisez les données récoltées via la formation pour aider vos représentants à obtenir de nouvelles connaissances et compétences, et leur permettre de combler leurs lacunes. Utilisez des données commerciales pour prouver que la formation a un impact positif sur vos résultats.
Le sales enablement joue un rôle central
353 % de retour sur investissement
Les entreprises investissant dans la formation et le coaching de leurs employés peuvent s’attendre à un retour sur investissement de 353 %.
*Accenture
84%
des représentants commerciaux atteignent leurs quotas lorsque leur employeur adopte une stratégie de sales enablement de pointe.
*G2
55%
des cadres dirigeants affirment que les solutions de sales enablement sont le principal investissement technologique nécessaire pour stimuler la productivité des commerciaux.
*G2
PRINCIPALES FONCTIONNALITÉS ET AVANTAGES
Libérez tout le potentiel de votre force de vente
Avec la plateforme de sales enablement de Docebo, il est facile de transformer votre force de vente en une véritable machine génératrice de chiffre d’affaires. Accélérez le pipeline, augmentez votre chiffre d’affaires, diminuez le délai de productivité, réduisez le temps d’administration des programmes, et plus encore, le tout avec une solution unique.
Accélérez votre pipeline et augmentez votre chiffre d’affaires
Améliorez les résultats de votre entreprise
Favorisez l’adoption des programmes et du contenu
Mesurez la performance de vos programmes
Tirez le maximum de ressources limitées
Accélérez votre pipeline et augmentez votre chiffre d’affaires
Faites grandir votre personnel et votre pipeline. Aidez vos représentants à prendre plus rapidement leurs marques, mettez-les sur le terrain plus tôt et apprenez-leur à mieux vendre grâce à la formation, au coaching et au contenu hyper-personnalisés dont ils ont besoin pour conclure les ventes.
Des expériences hyper-personnalisées
Engagez de nouvelles recrues plus rapidement et plus efficacement, tout en activant et en améliorant continuellement vos forces de vente existantes grâce à des parcours de formation personnalisés alimentés par l’IA et à un coaching virtuel.
Création de contenu et partage des connaissances
Utilisez des outils de création de contenu basés sur l’IA et différentes capacités de social learning conçus pour permettre aux plus performants et aux PME de transformer facilement leurs connaissances commerciales en contenu pédagogique à partager.
Des données et perspectives sur les formations
Recevez des commentaires pour savoir quel contenu fonctionne (ou non), suivez et mesurez l’impact des efforts de sales enablement et faites le lien entre formation et chiffre d’affaires pour prouver l’impact de vos programmes.
Améliorez les résultats de votre entreprise
Préparez vos vendeurs au succès. Fournissez aux équipes les connaissances, les compétences, les certifications et le contenu de formation nécessaires pour vendre plus efficacement, raccourcir les cycles de vente, améliorer leurs taux de réussite et atteindre leurs quotas.
Boostez votre chiffre d’affaires
Apprenez à vos vendeurs à gérer efficacement leur temps, à établir des priorités entre leurs tâches variées, et à se concentrer sur les prospects les plus prometteurs afin de voir leur productivité augmenter en même temps que votre chiffre d’affaires global.
Renforcer les connaissances, bâtir sa crédibilité
Les certifications offrent aux vendeurs des connaissances approfondies et valident aussi leur expertise. Notre plateforme d’enablement permet de réduire les délais et d’améliorer les scores de certification.
Une formation et un développement continus
Votre entreprise étant en constante évolution, vos vendeurs se doivent d’être formés en continu. Proposez les toutes dernières informations et formations aux bons représentants et au bon moment, afin qu’ils développent leurs connaissances au rythme de votre produit et de votre entreprise.
Favorisez l’adoption des programmes et du contenu
Vos représentants doivent rester informés en permanence, qu’ils soient en déplacement ou au travail. Soutenez-les avec une formation en continu et des ressources pertinentes facilement accessibles. Vous enregistrerez alors un intérêt accru pour le contenu, de meilleurs taux d’achèvement et des scores de certification plus élevés.
Se former même en déplacement
Il devrait être possible de se former quel que soit le lieu ou le bureau. Permettez à votre personnel d’accéder à votre formation et aux différentes ressources à tout moment et sur tous les appareils grâce aux expériences de mobile learning.
La formation au fil des activités
Levez les obstacles à la formation et favorisez une culture de développement permanent en affichant du contenu de formation pertinent et contextualisé au sein même des outils utilisés par vos représentants commerciaux.
Apprendre avec des pros
Donnez à vos meilleurs vendeurs la possibilité de créer une communauté de coachs, de pairs et de mentors, et favorisez le partage des connaissances entre commerciaux, et entre forces de vente et d’autres départements de votre organisation.
Mesurez la performance de vos programmes
Vos programmes de formation sont efficaces. (Et nous pouvons le prouver !) Notre solution vous fournit les données nécessaires pour démontrer l’efficacité de vos programmes de sales enablement par rapport à vos KPI, et vérifier leur impact sur l’ensemble de l’organisation, en particulier en matière de chiffre d’affaires.
Suivi et reporting
Recueillez des retours qualitatifs de la part de vos représentants, ainsi que des données quantitatives issues de votre plateforme, afin de mesurer l’efficacité de votre contenu de formation.
Profitez d’analyses basées sur des données
Utilisez les données de votre programme de formation, nettoyées, organisées et prêtes à être analysées, afin de pouvoir faire le lien entre votre formation et vos performances en matière de ventes et de chiffre d’affaires.
Bénéficiez d’une amélioration constante
Intégrez vos systèmes de formation et d’entreprise avec votre outil de business intelligence, et utilisez vos données pour éclairer et valider votre stratégie et améliorer vos programmes d’enablement.
Tirez le maximum de ressources limitées
Vos ressources en administration des programmes sont limitées. Tirez-en le maximum grâce à l’IA, à l’automatisation et à des intégrations. Cette administration simplifiée ne vous fait pas seulement gagner du temps et de l’argent : elle vous aide aussi à gérer vos programmes de manière plus rationnelle, à évoluer plus efficacement et à améliorer l’expérience des apprenants.
Rationalisez votre écosystème
Connectez votre plateforme de formation et vos outils de vente (revenue intelligence, CRM, plateformes d’engagement, etc.) pour profiter d’un échange de données harmonieux entre systèmes, simplifier les mises à jour de contenu et suivre les progrès de votre équipe.
Automatisez l’administration
Confiez les tâches ingrates à l’IA. Utilisez des règles et des déclencheurs pour automatiser les processus et les workflows (au sein de la plateforme et entre les plateformes), comme l’inscription de nouveaux vendeurs au programme d’onboarding.
Rassemblez tout au sein d’une solution unifiée
Centralisez les opportunités de vente, les processus d’enablement, les informations sur les produits et le contenu de formation sur votre plateforme dédiée afin que tous vos apprenants sachent où les trouver.
Études de cas et témoignages
Découvrez pourquoi les meilleurs responsables commerciaux font confiance à Docebo
Nick Thomas
Director of Sales Enablement, Docebo
De l’onboarding rationalisé, du contenu et des expériences spécifiques à la fonction, et des analyses approfondies pour guider notre stratégie future : nous avons tout ce dont nous avons besoin sous un même toit pour créer et lancer des programmes de formation et d’enablement générant du chiffre d’affaires.
Vytautas Jurgaitis
Senior Training Manager at Samsung
Aujourd’hui, notre potentiel est illimité. Nous avons toutes les cartes en main pour multiplier notre chiffre d’affaires par quatre au cours des deux prochaines années. Aucun obstacle à l’horizon. Le moteur est lancé. L’expérience apprenant est là. Docebo nous a permis de créer un moteur de formation résolument plug-and-play et très évolutif.
Samsung
Comment Samsung a formé plus de 1 100 professionnels de la vente en 3 langues
Lire l’étude de casFAQ sur le sales enablement
Docebo s’intègre-t-il à Salesforce ou à d’autres CRM ?
Oui, le module Docebo pour Salesforce est un connecteur natif qui facilite la prospection, la création d’opportunités de vente et la formation avec des contenus internes ou provenant de fournisseurs de contenu comme LinkedIn. Docebo peut également se connecter à d’autres solutions de CRM à l’aide d’API.
Contactez-nous pour en savoir plus sur nos intégrations avec des outils de CRM ou autres.
Les intégrations avec des suites de CRM sont-elles natives ou reposent-elles sur des API ?
Docebo pour Salesforce est une intégration native, mais d’autres suites de CRM peuvent être connectées à l’aide d’API.
Des fonctionnalités de gamification sont-elles incluses dans Docebo ?
Oui, Docebo vous permet d’appliquer des mécanismes de gamification à vos activités de formation pour améliorer vos performances commerciales, soutenir l’assimilation des connaissances et favoriser la réussite à toutes les étapes du cycle de vente.
Puis-je proposer des programmes de formation à la vente sur l’application mobile Docebo ?
Absolument ! L’application Go.Learn de Docebo permet à vos vendeurs de télécharger des contenus rapidement et facilement depuis n’importe quel appareil.