太重集團不銹鋼無縫管生產(chǎn)設(shè)備市場營銷組合策略

  產(chǎn)品策略是市場營銷組合的核心，是價格策略、促銷策略等其他策略的基礎(chǔ)。從社會經(jīng)濟發(fā)展看，產(chǎn)品的交換是社會分工的必要前提，企業(yè)生產(chǎn)與社會需要的統(tǒng)一是通過產(chǎn)品來實現(xiàn)的，企業(yè)與市場的關(guān)系也主要是通過產(chǎn)品或服務(wù)來聯(lián)系的。從企業(yè)內(nèi)部而言，產(chǎn)品是企業(yè)生產(chǎn)活動的中心。因此，產(chǎn)品策略是企業(yè)市場營銷活動的支柱和基礎(chǔ)。所謂產(chǎn)品策略是指企業(yè)使自己的產(chǎn)品及服務(wù)構(gòu)成順應(yīng)市場的需求動態(tài)變化的市場開發(fā)策略．這里的產(chǎn)品是指所有能滿足用戶需求或欲望的有形或無形組合體，它包括實物產(chǎn)品、品牌、價格、制造商聲譽及服務(wù)等。

    產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。

    核心產(chǎn)品：用戶所買到的實際功能和利益；

    形式產(chǎn)品：包括質(zhì)量、特色、品種、商標(biāo)、包裝、附件等；

    附加產(chǎn)品：包括咨詢、安裝調(diào)試、維護保養(yǎng)等．  。

    按照行業(yè)用品產(chǎn)品分類，產(chǎn)品又可分為材料和部件、資本項目、供應(yīng)品和業(yè)務(wù)服務(wù)等三種．太重集團不銹鋼無縫管生產(chǎn)設(shè)備是典型的行業(yè)產(chǎn)品，幾乎涵蓋了上述內(nèi)容，本文討論的產(chǎn)品策略主要圍繞資本項目來展開。資本項目是指部分的進入產(chǎn)成品中的商品，他包括兩個部分：裝備和附屬設(shè)備。裝備包括建筑物（如廠房和辦公室）與固定設(shè)備（如機器設(shè)備、電機、計算機等）．裝備屬于主要的購置物，用戶通常直接從制造商那里購買此類產(chǎn)品．該產(chǎn)品的銷售特點是，售前需要經(jīng)過長期的談判。制造商需要使用一流的銷售隊伍，間時制造商還要設(shè)計各種規(guī)格的產(chǎn)品和提供售后服務(wù)。廣告是需要的，但是遠(yuǎn)不如人員推銷那樣重要。附屬設(shè)備包括輕型制造設(shè)備（如軋輥車床）和工具（如操作工具），以及辦公設(shè)備．這種設(shè)備不會成為最綜產(chǎn)品的組成部分，他們在生產(chǎn)過程中僅僅起輔助作用．盡管一些輔助設(shè)備的生產(chǎn)廠家將產(chǎn)品直接買給用戶，但大部分輔助產(chǎn)品需通過中間商，這是因為市場的地理位置分散，用戶眾多，訂購數(shù)量少等原因造成的。太重集團不銹鋼無縫管生產(chǎn)設(shè)備主要為資本項目中的固定設(shè)備，其產(chǎn)品策略應(yīng)該從成套設(shè)備和單臺設(shè)備兩方面考慮。同時，產(chǎn)品策略還要包含品牌策略．

  成套設(shè)備是指不銹鋼無縫管生產(chǎn)過程中從管坯準(zhǔn)備開始一直到軋制出熱軋成品鋼管的全線工藝設(shè)備，這些包括：管坯準(zhǔn)備設(shè)備、管坯加熱設(shè)備、穿孔設(shè)備、軋管設(shè)備、再加熱設(shè)備、定減徑設(shè)備、冷床設(shè)備、精整設(shè)備等。太重集團不銹鋼無縫管生產(chǎn)成套設(shè)備產(chǎn)品應(yīng)在滿足用戶基本需求的基礎(chǔ)上以技術(shù)起點高、科技含量大、設(shè)備技術(shù)先進、控制水平一流為目標(biāo)，重點在穿孔設(shè)備、軋管設(shè)備、定減徑設(shè)備等鋼管生產(chǎn)主變形設(shè)備的組合上下功夫。

   目前，立式錐型穿孔機是穿孔設(shè)備的領(lǐng)先機型，它所擁有的合理的輥型曲線，使其在穿軋不銹鋼、高合金鋼等難變形鋼種方面具有突出優(yōu)勢，同時它的高穩(wěn)定性結(jié)構(gòu)設(shè)計確保了所軋不銹鋼管的尺寸精度。太重集團是國內(nèi)首家開發(fā)研制立式錐型穿孔機的廠家，現(xiàn)有的國內(nèi)制造的該機型90%為太重集團生產(chǎn)。近兩年來，國內(nèi)一些競爭對手經(jīng)過各種途徑的努力也基本其備了設(shè)計制造該類型穿孔機的實力，對太重集團的市場占有和設(shè)備價格造成影響，因此開發(fā)研制新型錐型穿孔機迫在眉睫．太重集團當(dāng)前的主要工作是爭取在年內(nèi)完成新型帶導(dǎo)盤錐型穿孔機的開發(fā)設(shè)計，以取代現(xiàn)有的導(dǎo)板型穿孔機．新型帶導(dǎo)盤錐型穿孔機在生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量方面都優(yōu)于原有機型，并且特別適用于高產(chǎn)量的連軋管機組．取得第一道主變形設(shè)備的市場競爭優(yōu)勢是實現(xiàn)太重集團不銹鋼無縫管生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)品策略的敲門磚。

  在軋管設(shè)備方面，連軋管機是當(dāng)今新建機組的主打機犁。太重集團在上世紀(jì)70年代就開始研制這一設(shè)備，現(xiàn)已設(shè)計制造了兩套機組，也是現(xiàn)在運行的僅有的國產(chǎn)機組。如今由于材料科學(xué)的發(fā)展，新犁的三輥連軋管機正在逐步取代二輥連軋管機組，三輥連軋管機組在改善軋管工藝的變形條件，提高荒管軋制精度和提高荒管表面質(zhì)量等方面都優(yōu)于傳統(tǒng)的二輥連軋管機組．太重集團正與意大利DANIELI公司合作制造FQM三輥連軋管機組。盡早開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的三輥連軋管機組并將其推向市場是太重集團不銹鋼無縫管生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)品策略的關(guān)鍵一環(huán)。

  在定減徑設(shè)備方面，由于電氣控制技術(shù)的提高，單獨傳動技術(shù)已開始應(yīng)用．較以前的三輥集中傳動相比，單獨傳動傳遞力矩更大，減少了錐齒輪過渡，制造工藝愈加簡化；由于利用基礎(chǔ)固定設(shè)備，機加工設(shè)備減少，造價降低，這些都促進了單獨傳動定減徑機的應(yīng)用。目前太重集團已成功開發(fā)了該機型，這為新型不銹鋼無縫管生產(chǎn)成套設(shè)備的產(chǎn)品組合推向市場創(chuàng)造了條件。另外值得關(guān)注的是，可在線調(diào)整輥縫的三輥定徑機在國外已投入工業(yè)實驗，太重應(yīng)及早進行該項目的開發(fā)，保證太重集團不銹鋼無縫管生產(chǎn)設(shè)備的全面升級。

  在其它設(shè)備方面，產(chǎn)品策略應(yīng)注意幾個問題：1．冷床要盡量選用步進齒條式，這對不銹鋼管的冷卻均勻度和平直度有保證。2．矯直機盡量采用六輥立式帶快開矯直機，這對矯直不銹鋼管的精度以及咬入條件的改善都有重要作用，同時對以后矯直管端加厚等品種管留有余地。定尺設(shè)備選用管排鋸，這樣可提高鋸切效率，與連軋管機的超長度軋制相匹配．太重集團可成套采購該設(shè)備，因為該設(shè)備屬專用機床，太重集團沒有必要自行開發(fā)。以上產(chǎn)品組合配備組成的無縫鋼管生產(chǎn)成套設(shè)備具有技術(shù)領(lǐng)先、結(jié)構(gòu)先進、生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格廣、設(shè)備性價比高的特點，本人認(rèn)為這是適合現(xiàn)在市場需求、符合太重集團自身條件的最佳產(chǎn)品策略。